การเปลี่ยนแปลงที่เราไม่เคยเห็นมาก่อนเมื่อสองปีก่อน
เมื่อเราเริ่มดำเนินการสายการผลิตไฟเบอร์ซีเมนต์บอร์ดในปี 2019 คำสั่งซื้อส่งออกส่วนใหญ่ของเราตรงไปตรงมา: คอนเทนเนอร์ขนาด 1200×2400 มม. มีความหนามาตรฐาน จัดส่งไปยังผู้จัดจำหน่ายที่จะขายต่อ ผู้สร้างสำเร็จรูปและโมดูลาร์เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของธุรกิจ ที่มีการเปลี่ยนแปลง ในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา เราพบว่าผู้ซื้อไม่ได้ซื้อคลังสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยจะซื้อส่วนผนังที่ต้องประกอบในโรงงาน เคลื่อนย้ายด้วยรถบรรทุกหรือราง และยกเข้าที่ไซต์งาน นี่เป็นลูกค้าประเภทที่แตกต่างออกไป และมันบังคับให้เราต้องคิดใหม่ในเรื่องพื้นฐาน: วิธีที่เราถือหุ้นไว้
เหตุใดสต็อกมาตรฐานจึงไม่เหมาะกับทุกคำสั่งซื้ออีกต่อไป
รุ่นเก่าก็เรียบง่าย เราเก็บสต็อกความหนาทั่วไปไว้จำนวนมาก โดยส่วนใหญ่เป็นความหนาระดับกลางที่ใช้สำหรับฉากกั้นภายใน และเมื่อมีคำสั่งซื้อเข้ามา เราก็ตัด บรรจุ และจัดส่ง สำหรับผู้จัดจำหน่ายนั่นได้ผล สำหรับผู้ซื้อรูปแบบสำเร็จรูปก็มักจะไม่เป็นเช่นนั้น
โมดูลผนังของพวกเขาถูกสร้างขึ้นให้เป็นแบบคงที่ หากแบบร่างเรียกร้องให้มีความหนาอยู่ที่ขอบของช่วงมาตรฐานของเรา หรือขนาดแผงที่ช่วยลดของเสีย ตู้คอนเทนเนอร์ของบอร์ดมาตรฐานจะสร้างปัญหาที่โรงงานแทนที่จะแก้ไขปัญหา เราได้ยินเรื่องนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าจากผู้ซื้อในตะวันออกกลางและเอเชียกลาง: เวลานำสินค้าก็ดี ราคาก็ดี แต่บอร์ดมาตรฐานจำเป็นต้องตัดสายการผลิตเพิ่มเติม ที่ก่อให้เกิดฝุ่น ของเสีย และกินชั่วโมงการทำงาน ในลานสำเร็จรูป แรงงานที่สูญเปล่าจะช่วยยึดลำดับโมดูลทั้งหมด
เรากำลังปรับแผนการสต๊อกสินค้าเพื่อให้มีขนาดและความหนาตามที่ผู้ซื้อรูปแบบสำเร็จรูปต้องการมากขึ้น นี่ไม่ใช่คำสัญญาทางการตลาด แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงวิธีที่เราจัดกำหนดการรายการ กำลังการผลิตของเราต่อปีอยู่ที่ 8 ล้านตารางเมตร และฐานการผลิตครอบคลุม 50,000 ตารางเมตร ซึ่งทำให้เรามีพื้นที่ในการขยายขอบเขตการผลิตให้กว้างขึ้นโดยไม่ต้องอดอาหารตามคำสั่งซื้อมาตรฐาน
เรายังทำให้กระบวนการตรวจสอบย้อนกลับเป็นชุดมีความเข้มงวดมากขึ้นอีกด้วย เมื่อผู้ซื้อร้องขอความหนาและการตกแต่งเฉพาะสำหรับโครงการที่มีการจัดส่งหลายรายการ เราต้องการยืนยันว่ามีชุดการผลิตเดียวกันเพื่อหลีกเลี่ยงการแปรผันของสีหรือความหนาแน่นระหว่างโมดูล
นอกจากนี้ ทีมขายของเราต้องยืนยันรายละเอียดบรรจุภัณฑ์ในขั้นตอนการเสนอราคา ไม่ใช่หลังจากยืนยันคำสั่งซื้อแล้ว หากผู้ซื้อต้องการพาเลทไม้และห่อกันน้ำสำหรับการขนส่งทางรถไฟไปยังไซต์ที่ไม่มีทางออกสู่ทะเล จะต้องอยู่ในราคา FOB ตั้งแต่เริ่มต้น และจะไม่เพิ่มเรื่องแปลกใจในภายหลัง สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการดูรายละเอียดสินค้าก่อนการสนทนาภายในเป็นไฟเบอร์ซีเมนต์บอร์ดหน้ามีช่วงความหนาและขนาดมาตรฐานในปัจจุบันของเรา
สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับผู้ซื้อที่วางแผนคำสั่งซื้อครั้งต่อไป
หากคุณกำลังจัดหาโครงการสำเร็จรูปหรือโมดูลาร์ สิ่งที่นำไปใช้ได้จริงคือการบอกเราถึงการก่อผนังจริง ไม่ใช่แค่ขนาดแผง ความหนาที่ใช้ได้กับฉากกั้นสำนักงานแบบแห้งนั้นไม่เหมือนกับความหนาที่ใช้ได้กับพื้นที่เปียกหรือผนังทางเดินที่รับแรงกระแทก
เมื่อเราทราบการสะสม เราจะสามารถตรวจสอบได้ว่าช่วงที่ร้องขอมีอยู่ในสต็อกปกติหรือจำเป็นต้องกำหนดเวลาหรือไม่ กรอบเวลา 7-10 วันทำการที่เราเสนอราคาหลังการฝากเงินสำหรับสินค้าในสต็อกปกติของเรา สำหรับขนาดที่เป็นมิตรกับรูปแบบสำเร็จรูปที่เพิ่มเข้ามาใหม่ เรากำลังสร้างสินค้าคงคลัง แต่ก็คุ้มค่าที่จะยืนยันความพร้อมก่อนที่คุณจะวางแผนลำดับโมดูล หากแบบร่างจำเป็นต้องมีข้อกำหนดเฉพาะที่กำหนดเองโดยสิ้นเชิง เราจะแจ้งให้คุณทราบล่วงหน้าถึงระยะเวลารอคอยในการผลิตตามความเป็นจริง การสนทนานั้นต้องเสียอีเมลไปสองสามฉบับ การข้ามไปมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นที่โรงงาน
ผู้ซื้อรูปแบบสำเร็จรูปยังถามคำถามที่ยากขึ้นเกี่ยวกับเอกสารประกอบ และเรายินดีเป็นอย่างยิ่ง หากมีข้อสงสัยเพิ่มเติมในตอนนี้ รวมถึงการขอรายงานการทดสอบอัคคีภัยพร้อมมาตรฐานการทดสอบและชื่อห้องปฏิบัติการ ไม่ใช่แค่บรรทัดบนแผ่นข้อมูล ผู้ซื้อบางรายขอใบรับรองฟอร์มาลดีไฮด์หรือสาร VOC ก่อนที่จะอนุมัติบอร์ดสำหรับพื้นที่ภายใน
เราได้เริ่มรวมเอกสารเหล่านี้ไว้ในแพ็คเกจใบเสนอราคาเริ่มต้นสำหรับโครงการสำเร็จรูป ดังนั้นกระบวนการอนุมัติจึงไม่หยุดชะงักในขณะที่งานเอกสารเดินไปมา หากคุณกำลังเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ ให้ขอรายงานที่ตั้งชื่อมาตรฐาน-EN 13501-1, ASTM E84 หรือรหัสท้องถิ่นที่โครงการของคุณอยู่ภายใต้
ซัพพลายเออร์ที่สามารถผลิตสิ่งนั้นก่อนคำสั่งซื้อจะทำงานร่วมกับได้ง่ายกว่าผู้ที่สัญญาไว้ในภายหลัง
เราไปจากที่นี่ที่ไหน
เราไม่ได้อ้างว่าสิ่งนี้สามารถแก้ปัญหาการจัดหารูปแบบสำเร็จรูปทุกปัญหาได้ สิ่งที่เรากำลังทำคือการรับฟังผู้ซื้อที่บอกเราว่าความขัดแย้งอยู่ที่ไหน และปรับสต็อกและกระบวนการจัดทำเอกสารของเราให้เหมาะสม หากคุณกำลังวางแผนโครงการตกแต่งภายในแบบโมดูลาร์หรือสำเร็จรูป และต้องการตรวจสอบว่าความหนาและการตกแต่งที่คุณต้องการมีอยู่ในสต็อกหรือไม่ โปรดส่งรายละเอียดการก่อผนังมาให้เรา แล้วเราจะแจ้งให้คุณทราบว่าสิ่งใดที่เป็นจริงได้ นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่มีประโยชน์มากกว่ารายการราคา
ทีมส่งออกของเราตั้งอยู่ติดกับพื้นที่การผลิต ดังนั้นเมื่อคุณส่งแบบวาดผนังที่ยุ่งยากมาให้เรา เราก็สามารถเดินออกไปตรวจสอบกระดานจริงกับผู้จัดการสายงานก่อนที่จะตอบกลับ